Vertriebsingenieur: Bringt Technik unters Volk
Der Vertriebsingenieur verkauft technische Produkte. Das erfordert technisches Know-how und Verhandlungsgeschick.
Der Vertriebsingenieur ist ein Fachmann in Sachen Technik und Verkauf. Er wird überall gebraucht, wo technische Produkte oder Leistungen an den Kunden gebracht werden sollen: bei Automobilherstellern, im Maschinen- und Anlagenbau, in Elektro- und Medizintechnik sowie in den Bereichen Telekommunikation und Software. Der Vertriebsingenieur ist Verkäufer und Ingenieur in einer Person. Er verkauft von winzigen Schrauben bis hin zu Raffinerie-Anlagen alle Produkte und Dienstleistungen, die mit Technik zu tun haben. Doch der Vertriebsingenieur ist nicht nur für den Vertrieb zuständig – auch an der Produktplanung, der Angebotserstellung und an der Auftragsabwicklung ist er beteiligt.
Der Vertriebsingenieur ist die Schnittstelle zwischen Firma und Kunde
Die Kundenbetreuung nimmt im Arbeitsalltag des Vertriebsingenieurs einen großen Raum ein. Auf Fachmessen und Tagungen informiert er potentielle Kunden über die Produktpalette seines Unternehmens. Hat er sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung der Firma überzeugt, führt der Vertriebsingenieur die Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss durch, überwacht Fertigung und Lieferung und schult gegebenenfalls die Mitarbeiter im Umgang mit dem Produkt. Auch nach dem Geschäft ist der Vertriebsingenieur der erste Ansprechpartner bei Reklamationen und Problemen. Der wirtschaftliche Erfolg des Unternehmens hängt vom Verhandlungsgeschick und der Marktkenntnis des Vertriebsingenieurs ab. Das erfordert ausgezeichnete Kenntnisse in Bereichen wie Rechnungswesen, Finanzierung, Controlling und Vertragsrecht. Auch Marketing spielt eine große Rolle, wenn der Vertriebsingenieur die Interessen der Kunden erschließen und die Verkaufsstrategie seines Unternehmens daran anpassen möchte.
Der Vertriebsingenieur trägt Verantwortung für den Erfolg des Unternehmens
Dabei muss der Vertriebsingenieur immer wieder einen kritischen Blick auf seine eigene Arbeit werfen und anhand der Verkaufszahlen überprüfen, ob seine Strategie aufgegangen ist. Technisches Know-how, Verkäuferqualitäten und Kommunikationsfähigkeiten machen einen guten Vertriebsingenieur aus. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium und gegebenenfalls eine kaufmännische Weiterbildung sind Vorraussetzung, um Jobs als Vertriebsingenieur zu übernehmen. Bei Bewerbungen auf Stellenangebote sind zudem Fremdsprachenkenntnisse und räumliche Flexibilität von Vorteil.
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